Qu'est-ce que l'analytique des ventes ?

Les analytiques des ventes sont composées de technologies et de processus d'analyse qui mesurent, traitent et analysent les données commerciales. Grâce à l'analytique des ventes, votre entreprise peut bénéficier d'une vision plus claire sur les données commerciales que vous recueillez et mieux comprendre ces données. Ces analyses peuvent garantir une meilleure visibilité à vos équipes commerciales et leur permettre de prendre des décisions mieux documentées concernant les prospects et les clients, les gammes de produits, les opportunités commerciales et la performance des équipes de ventes.

Avantages de l'analytique des ventes

Les outils de l'analytique des ventes permettent aux organisations de s'appuyer sur leurs données pour obtenir une analyse claire des canaux de ventes, des produits et de la performance des équipes. Grâce à ces analyses, vous êtes mieux armé pour comprendre et gérer un risque, mais aussi pour fournir des prévisions commerciales plus précises. En donnant accès aux données et en permettant de mieux les comprendre, l'analytique des ventes offre aux représentants commerciaux, aux responsables et à la direction d'entreprise la faculté de donner plus facilement la priorité aux activités commerciales pertinentes et au bon moment en générant efficacité, chiffre d'affaires et croissance.

Optimiser votre stratégie commerciale

L'analytique des ventes apporte de la clarté quant à la façon de trouver vos prospects à chaque étape du parcours d'achat. Vous bénéficiez d'un avantage en comprenant quand et pourquoi une personne procède à un achat. Ainsi, vous améliorez vos fonctions commerciales pour réaliser la conversion prospect-client plus efficacement.

Identifier les domaines de croissance

Dans le cadre d'un développement, la dynamique des ventes peut parfois rendre difficile le processus d'identification des opportunités. L'analytique des ventes est conçue pour offrir une lecture approfondie des données commerciales afin de révéler les besoins non couverts et d'identifier les opportunités de croissance.

Améliorer efficacité et productivité

L'analytique des ventes peut révéler les écarts d'efficacité et de productivité dans votre processus de vente. Lorsque vous disposez d'une analyse claire des champs de compétences de votre équipe commerciale, vous savez à quels employés attribuer les  grands comptes clients, quels types de compétences développer et quel type de talent recruter. En utilisant l'analyse des données pour mettre en avant les principales opportunités à poursuivre, vous pouvez aussi aider votre équipe commerciale à répondre aux prospects les plus prometteurs.

En savoir plus